Embudo de ventas
Un embudo de ventas es el recorrido desde que alguien conoce tu curso hasta que lo compra. Cada etapa pierde gente, y por eso se dibuja como un embudo: entran muchos, compran pocos.
Las etapas habituales son atención, interés, consideración y compra. Medirlas por separado permite saber dónde se pierde la venta.
Lo más común es confundir un problema de tráfico con uno de conversión. Si mil personas ven la página y ninguna compra, el problema no es traer más gente: es la página, el precio o la oferta.