Funil de vendas
Um funil de vendas é o percurso desde alguém conhecer seu curso até comprar. Cada etapa perde gente, e por isso se desenha como funil: entram muitos, compram poucos.
As etapas usuais são atenção, interesse, consideração e compra. Medi-las separadamente mostra onde a venda se perde.
O erro mais comum é confundir problema de tráfego com problema de conversão. Se mil pessoas veem a página e ninguém compra, o problema não é trazer mais gente: é a página, o preço ou a oferta.